Динамическая компонента цены: как алгоритм Редата реагирует на спрос

Стратегия задаёт позицию относительно конкурентов. А динамическая компонента корректирует рассчитанную по ним цену, глядя на брони — ваши и соседей. Сигналы пересчитываются каждые два часа, рыночные данные обновляются раз в сутки. Если вы бронируетесь быстрее рынка, то цена растёт, медленнее — снижается. Так вторник может оказаться дороже пятницы: на вторник рынок выше и темп выше, а следующие выходные отстают от темпа.

Четыре сигнала

• Рыночный спрос. Занятость конкурентов на дату против их обычной за предыдущие 28 дней при том же сроке до заезда. Рынок разогрет - цены поднимаются вверх. Рынок остыл — цены идут вниз. На ближних датах повышение не срабатывает, если вы заметно отстаёте от рынка по занятости, а снижение — если опережаете его сильнее обычного. Типично, динамическая компонента может влиять на 30% цены вниз или вверх
• Собственный спрос. Цена меняется на основе продаж и занятости вас и рынка. Одинаковая занятость при разном сроке до заезда может означать и опережение плана, и отставание.
• Выкуп даты. Если в группе похожих квартир за сутки выкуплено несколько, либо осталось мало свободных объектов, это увеличивает вероятность продаж других и цена на них повышается.

Цены конкурентов — важный сигнал, но он не один. Если брони идут хорошо, алгоритм поднимает цену, даже когда конкуренты стоят дешевле. А если плохо - то цена понижается

Пределы

Повышения не складываются целиком: берётся сильнейший сигнал, остальные добавляют ограниченную поправку. В теории, динамическая поправка может изенить цену на 70%, хотя это исключительный случай: в большинстве случаев изменения около 30%. Отдельно отметим минимальную и максимальную цену: динамика двигает цену только между ними.

Как это выглядит в кабинете

В разборе цены на дату динамика идёт после стратегии и календарных слоёв: ведущий сигнал («Рыночный спрос», «Собственный спрос», «Выкуп даты», «Дефицит свободных объектов»), дополнительные поправки, снижения («Остывание рынка», «Отставание pace») и сработавший лимит — в процентах и рублях.

Если цена ушла почти к минимуму — причина обычно в этих строках: будущая занятость невысокая, темп отстаёт. Пойдут брони — те же слои поднимут её обратно.

Ручные правки и границы

Перед ручной правкой откройте разбор: динамика могла уже учесть изменение спроса, и правка сложится с ней. Сравнить свой темп с рынком — темп бронирования.

За вами — границы. Как считать минимум — в статье про минимальную цену и стратегию.

Как это проверяется

Мы проверяем качество работы динамических слоёв при помощи ценовых тестов. В них часть объектов работает по новой логике, часть по старой, сравнивается выручка. Слой, который дал больше прироста, идёт в продукт. Как устроены тесты — ценовые тесты.