Статьи и аналитика
Практика ценообразования (revenue management), метрики и данные рынка посуточной аренды.
Чтобы зарабатывать на посуточной аренде максимум, цены нужно менять под спрос почти каждый день. В статьях мы хотим описать подход, которым мы пользуемся в REDATA. Данные и наблюдения будут полезны, даже если вы решите управлять ценами вручную.
Данные и справочник
-
Анализ городов
Тренды рынка. Поднимаемся вверх или опускаемся вниз? Нужно ли поднимать цену или опускать в общем? Даты повышенного или пониженного спроса. Нужно ли менять цену на конкретную дату?
-
Метрики для владельцев посуточной аренды
Метрики посуточной аренды: как считается каждая и какое решение из неё следует.
Статьи
-
Как ставить цены на посуточную аренду
Порядок работы с ценой: от базовой ставки до проверки, что изменения принесли деньги.
-
Занятость в посуточной аренде: как считать и какая нормальная
Доля проданных ночей: как считается, с чем сравнивать и почему её смотрят по квартире, а не по портфелю.
-
RevPAR и занятость: почему высокая загрузка не значит прибыль
Уборка платится за бронь, а не за ночь, а свой труд в расходы не попадает: при равном RevPAR остаётся разное.
-
Динамическая компонента цены: как алгоритм Редата реагирует на спрос
Четыре сигнала, которые каждые два часа двигают цену поверх стратегии: рыночный спрос, свой темп продаж, выкуп даты, дефицит. Их пределы.
-
Сезон и несезон: что менять кроме цены
Минимальная цена, минимум ночей и окно бронирования в пик и в низкий сезон разные — и сами не меняются.
-
Скидка в последний момент
Ослабили скидки на ближайшие даты — потеряли брони, а выигрыша в выручке не увидели. Результат A/B и лестницы Redata.
-
Броней мало. Пора ли снижать цены?
Три проверки до скидки: решение по каждой квартире, будущая занятость и её тренд, сравнение с рынком.
-
Минимальная длительность: сколько спроса вы отрезаете
Брони на одну ночь — 42 % рыночных броней, но лишь 16 % ночей: по городам от 6 до 26 %. Когда минимум нужен, а когда лучше плата за уборку.
-
Как будущая занятость влияет на ваши цены
Как проверить, мешает ли минимальная цена заполнять будущие даты.
-
Как ставить цены в праздники?
Когда начинать поднимать цену на праздники, каким шагом и что делать с минимальной длительностью.
-
Задайте минимальную цену — и перестаньте двигать стратегию
Почему ручные правки и сдвиг стратегии мешают алгоритму и что задать вместо них: минимальную и максимальную цену.
-
Окна между бронями: как сдавать свободные ночи
Одна-две ночи между бронями недоступны из-за минимума: откуда берутся окна, когда открывать их с доплатой, а когда не трогать.
-
Темп бронирования: как понять, что вы отстаёте от рынка
Скорость, с которой заполняются будущие даты: как её посчитать и что делать, если отстаёте от рынка.
-
Краткосрочная или долгосрочная аренда: что выгоднее
Почему «цена за ночь × 30» не работает: одна квартира — 5700 ₽ за ночь против 65 000 ₽ за месяц.
-
Как работать с ценой на разных площадках
Должны ли цены совпадать на Авито, Суточно, Островке и других площадках: чем вредны разные цены в каналах и как держать ставку единой.
-
Как делать ценовые тесты?
Как оценивать эффект от динамического ценообразования и проводить ценовые тесты.
-
Доходность для инвесторов в посуточную аренду
Три московские квартиры и один расчёт: что доходность показывает, а чего не показывает.
-
Средний чек (ADR) в посуточной аренде и отелях
Средняя цена проданной ночи: как считается, какой считать нормальным и как оценить чек конкурентов.
-
Главные ошибки в ценообразовании и как их избежать
Типичные ошибки в ценах на посуточную аренду: погоня за загрузкой любой ценой, стабильная цена круглый год, счёт ночей вместо денег — и что делать вместо этого.
