Как ставить цены на посуточную аренду

Чтобы зарабатывать на посуточной аренде максимум, цены нужно менять под спрос почти каждый день: выходные и праздники дороже, провалы спроса — дешевле, последние свободные даты — отдельно. Вручную это значит ежедневно мониторить десятки конкурентов и переставлять цены по каждому объекту.

Но если вы не используете автоматическое динамическое ценообразование, мы советуем вам:

1. Оценить цены ваших конкурентов в будни, выходные, праздники и сезонные даты.
2. Использовать наш отчёт по городам, чтобы видеть даты подъёма спроса и понимать, как ваша динамика идёт в сравнении с рынком. Если вы падаете, когда рынок растёт, — это повод задуматься, что что-то идёт не так.

Признаки, что цены неоптимальны

Есть несколько основных моментов, которые мы советуем проверить.

• Разрыв будни/выходные. Если будни полупустые, а все выходные забиты — цены не сбалансированы. Бывают редкие исключения (например, у домов такая ситуация может быть нормальной), но по умолчанию это знак, что нужна корректировка.
• Окна между бронями. Между бронями остаются 1–2-дневные дырки.
• Темп бронирования. Если лето раскупается за месяц до — скорее всего, цены занижены. Идеально, когда последняя бронь ложится в последнюю неделю.
• Сравнение с рынком. Можно использовать как ориентир: если рост быстрее рынка — это сигнал, что цены стали лучше.

Как понять, что изменения работают

Вы подключили динамическое ценообразование. Как теперь понять, что оно работает?

Мы рекомендуем RevPAR — выручку на квартиру в день. Учитывает и цену брони, и загрузку одновременно. Не стоит ожидать роста 30 % выручки от любого изменения, каким бы глобальным оно ни было. Например, 5 % роста выручки при внедрении динамического ценообразования — хороший результат.

Если есть одинаковые квартиры — мы делаем А/Б-тест. Если нет — сравниваем с прошлым с учётом сезонности и качественные сигналы.

Как делать ценовые тесты? — разбор обоих способов

Что показывает наш отчёт по городам

Мы сделали этот отчёт, чтобы помочь вам управлять вашими ценами. Если вы пользуетесь REDATA, эти данные — только на уровне уже вашей квартиры — уже включены в алгоритм.

Основные вопросы, на которые мы хотим ответить:

1. Как меняется ситуация на рынке посуточной аренды в вашем городе? Сравнив со своими данными, вы сможете понять, нужно ли что-то срочно менять прямо сейчас.
2. Какие даты необычные и цены по ним нужно корректировать? Алгоритм выделяет даты повышенного и пониженного спроса на уровне города и даёт общую рекомендацию.
3. Какую минимальную длительность нужно выбрать? А точнее — какая доля спроса приходится на брони разной длины.

Анализ городов — открыть отчёт

Разобрано подробно

• Как сравнить цену с конкурентами в посуточной аренде?
• Как делать ценовые тесты?
• Главные ошибки в ценообразовании и как их избежать
• Как работать с ценой на разных площадках
• Темп бронирования: как понять, что вы отстаёте от рынка
• Броней мало. Пора ли снижать цены?
• Метрики для владельцев посуточной аренды
• Доходность: что это значит для инвесторов в посуточную аренду
• Краткосрочная или долгосрочная аренда: что выгоднее

Дальше — в кабинете

Обзор рынка подробнее, чем здесь — срез по числу спален, цены по датам вперёд и занятость по районам. Подключите свои квартиры — и к рынку добавятся отчёты по ним: занятость, ADR, RevPAR, брони, каналы и сравнение с рынком. В алгоритме ценообразования REDATA учитывает именно эти данные на уровне каждого объекта.