RevPAR и занятость: почему высокая загрузка не значит прибыль

Как считается

RevPAR (Revenue per Available Room, иногда пишут просто ревпар ) — выручка на доступную ночь: выручка ÷ все доступные ночи. То же самое, что средний чек × занятость. В англоязычных источниках по посуточной аренде ту же метрику иногда называют RevPAN — выручка на доступную ночь, потому что «номеров» тут нет.

Метрика объединяет цену и спрос в одном числе. В целом, одна из самых важных метрик для спора «поднять цену или улучшать занятость»:

• 70 % занятости при чеке 6000 ₽ → RevPAR 4200 ₽;
• 90 % занятости при чеке 4500 ₽ → RevPAR 4050 ₽.

Второй календарь выглядит успешнее, но приносит меньше.

Но RevPAR — это всё равно выручка, а не прибыль

Уборка, расходники, встреча гостя — одинаковая сумма на бронь. Она вычитается один раз за бронь, а не за каждую ночь.

Если уборка стоит 1000, то от однодневной брони нужно вычести 1000 в день. А от пятидневной всего 200 в день. Отсюда вывод, которого по одному RevPAR не видно: две квартиры с одинаковым RevPAR зарабатывают по-разному, если у одной брони по 1 ночи, а у другой по 5, а уборки дороги. Односуточные брони съедают уборками то, что заработали ценой.

Метрика, которая это учитывает,  RevPAR −OPEX (revpar, скорректированный на постоянные расходы): из каждой проданной ночи вычитается уборка, делённая на длину брони.

Свой труд — тоже расход, просто неоплаченный

Хозяин одной-двух квартир убирает, стирает и встречает гостей сам. В расходы это не попадает — денег же никто не платил. В итоге его RevPAR −OPEX выглядит лучше, чем у того, кто платит горничной.

Но рекомендуем оценить стоимость своего часа и пересчитать. Обычно выходит, что +10 п.п. занятости на односуточных бронях это несколько лишних уборок в месяц, а к деньгам почти ничего.

Проверка на минуту: сколько уборок было в прошлом месяце и сколько часов вы на них потратили. Если ответ не нравится, двигать надо не цену, а минимальную длительность.

Соседние метрики

Средний чек — цена проданной ночи, занятость — доля проданных. Сколько спроса отрезает минимум ночей — разбор по городам. Остальные термины — в словаре метрик.