Занятость в посуточной аренде: как считать и какая нормальная

Как считается

Занятость (загрузка, occupancy) — доля проданных ночей: проданные ночи ÷ доступные ночи × 100 %. В июне 30 дней, продано 27 — занятость 90 %.

Доступные — те ночи, когда квартира вообще могла сдаваться. Закрыли неделю под ремонт — она не доступна и в знаменатель не идёт.

60 % у вас не значит плохо, 80 % у соседа не значит хорошо

Хорошая загрузка не значит хорошей прибыли, тем не менее динамика этой метрики очень важна.

Занятость очень сильно связана со средним чеком, а две метрики объединяет  RevPAR. Например, если вы опустите цену вдвое, то занятость увеличится, но скорее всего вы  заработаете меньше. Поэтому на эти метрики стоит смотреть в комплексе.

С чем сравнивать

Вообще, стоит сравнивать с вашими непосредственными конкурентами. Занятость по рынку целиком мешает в кучу студии у вокзала и трёшки у моря. Мы берём радиус в 1-2 км. Но если это недоступно, можно сравнить хотя бы внутри города, но тем же сегментом (та же комнатность, тот же месяц). Медианы по городам — в анализе городов.

Уровень сильно зависит от города и сезона, поэтому смотреть стоит на движение: падение к прошлому месяцу при тех же условиях — сигнал, а «мало» само по себе — нет.

Считайте по квартире, а не по портфелю

Средние 70 % по десяти квартирам — это может быть восемь по 85 % и две пустые. Общая скидка в такой ситуации ухудшает хорошие квартиры, а проблемные остаются без внимания.

Что дальше

Сколько уже продано на будущие даты и что с этим делать — в статье «Как будущая занятость влияет на ваши цены». Броней стало меньше — три проверки до того, как снижать цену. Остальные термины — в словаре метрик.