Как сравнить цену с конкурентами в посуточной аренде?

Цена в объявлении ≠ реальная ставка: почему вы сравниваете не то

Когда вы смотрите на конкурентов в Циане или Авито, платформы показывают цену.
Но чаще всего это не та сумма, которую реально платит гость.

Например, в объявлении — 8000 ₽
А при выборе дат — то 5000 ₽, то 12000 ₽.

В чём разница между ценой в объявлении и фактической?

Цена в витрине — это то, что видит гость до выбора дат. Но реальная ставка может отличаться из-за:

• Скидок за длительность

• Динамического ценообразования

• Спецпредложений и акций

• Доплат (уборка, гости)

• Условий отмены и комиссий

Внешне — 8000 ₽. Фактически — 12000 ₽ (или наоборот, меньше).

📈 Пример расхождения

✍️ Объявление: 8900 ₽

На деле:

• Будни — 10500 ₽

• Выходные — 13000 ₽

• Скидка 15% при брони от 5 ночей

• Уборка включена в цену

→ ADR (средняя ставка за ночь) = ≈ 11300 ₽

Почему это важно

Когда вы ориентируетесь на витринную цену:

— Сравниваете себя с несуществующими ставками

— Рискуете быть дороже рынка (и терять загрузку)

— Или наоборот дешевле всех (и терять прибыль).

🍑 В среднем разница между витриной и фактом:

• В высокий сезон — до 30%

🏷 Как смотреть на реальную ставку?

🤖 Вручную — почти нереально:

— Цены динамичны по датам и длительности

— Рынок меняется каждую неделю

— Не учтены комиссии и доплаты

🏷 Что делать:

• Использовать мониторинг по датам

• Смотреть ADR

• Сопоставлять с pacing — по какой цене реально сдают

📖 Вывод

• Не ориентируйтесь на витрину

• Реальная ставка = то, что платит гость

• Ошибка в 10–15% может стоить целого месяца дохода

🤖 Что делает REDATA?

Мы собираем данные по реальным ценам бронирований, а не по заголовкам.

Показываем, кто и по какой цене действительно сдаёт — без иллюзий и «ценников для вида».

https://t.me/short_term_realty_analytics/27